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    中老年文娱生意的风口来了吗?
    时间:2019-05-24
     

    商报讯(记者徐歆婷)每当夜幕降临,很多小区广场上、公园里,就会响起热闹的音乐声,老年人聚集在一起跳起广场舞。这是时下中老年人最流行的健身娱乐方式,而这成为了创业者抢抓的商机。

    前不久,一个以广场舞为切入点的中老年文娱消费平台“糖豆”宣布完成C轮融资,本轮由腾讯投资、GGV纪源资本、顺为资本和IDG资本等知名投资方投资。至此,“糖豆”累计已获得近1亿美元融资。

    随着人口老龄化程度的加剧,我国“银发经济”潜力巨大。根据全国老龄工作委员会发布的《中国老龄产业发展报告》,2014-2050年间,我国老年人口的消费潜力将从4万亿增长到106万亿元左右,占GDP的比例将增长至33%,成为全球老龄产业市场潜力最大的国家。

    此次腾讯入局“糖豆”完成C轮融资,这是否意味着,中老年人文娱生意的风口已经到来?

    凭借广场舞视频教学

    拿下2亿中老年用户

    打开“糖豆”的使用页面,可以看到,按照舞种分类,“糖豆”将舞蹈教学视频分为广场舞、流行舞、双人舞、民族舞、表演舞几大类,中老年用户可以下载APP或者打开“糖豆”小程序,选择自己喜欢的舞种,跟着视频进行学习。

    目前,“糖豆”在广场舞内容品类形成原创型垄断性覆盖,全国98%以上的知名广场舞原创舞蹈老师加入“糖豆”贡献内容。为了满足中老年用户对新奇玩法的追求,“糖豆”开发了一系列工具,比如增加舞蹈背景、改变舞蹈配音等,便于用户在平台上即时分享自己的舞蹈视频、日常动态,并与“舞友”交流。

    但“糖豆”并没有只关注广场舞领域,而是看中背后广大的中老年用户人群。它还上线了很多生活类、搞笑、健康内容,通过“糖豆每日一笑”、“糖豆爱生活”、“糖豆读美文”等多个小程序触达用户。如此一来,“糖豆”已经成功从广场舞视频学舞工具转向以中老年使用者群为核心的内容型社区。

    根据“糖豆”公布的数据,目前“糖豆”用户超过2亿,每月通过“糖豆”开展线下活动超过4000场,月度覆盖线下用户为50万人次以上。

    广场舞APP几乎全军覆没

    流量如何变现成大难题

    “糖豆”并不是第一个瞄准广场舞赛道的创业项目。2015年是公认的广场舞创业元年,从那年开始,国内就出现了第一批广场舞创业项目,两年时间国内陆续有60余个广场舞APP上线,其中数十家公司拿到融资。

    虽然当时这些项目一度被认为是切入中老年万亿消费市场的重要风口,但经过几年时间的市场考证后,蜂拥上线的广场舞APP大多处于停摆或转型状态,几乎呈现出全军覆没的形势。

    这些项目被淘汰的原因主要是变现困难。已经积累一定量级中老年用户的“糖豆”主要盈利点来自广告。不过,业内人士分析,如果广告的转化率非常理想,“糖豆”应该早就尝试自己做电商了。

    “糖豆”创始人兼CEO张远此前在接受采访时也曾表示,“糖豆”已经通过广告获得了规模化的商业收入,现金流还可以。至于电视购物、线下体验式营销、旅游和舞蹈培训等,他表示会逐步按照自己的理解去重新做。

    对此,记者也联系到了北京小糖科技有限责任公司,希望了解目前“糖豆”的盈利模式。但对方以“目前公司正在埋头做业务”为由,婉拒了采访要求。

    对网购普遍缺乏信任感

    做好线下运营是关键

    国内互联网经过近20年的迅猛发展,用户人群正在逐渐分层,中老年群体的互联网消费有待更多企业去发掘。

    然而,不单单是中老年广场舞创业项目,整个养老行业都存在一个特殊性——中老年用户对于网购缺乏信任感,相比于线上,他们更加信赖在线下消费。同时,和年轻人相比,中老年人的付费习惯、付费意愿、网购习惯的养成也需要较长的时间。

    关于这点,“糖豆”创始人兼CEO张远曾公开表示过:“中老年广场舞社区变现难,本质上还是信任问题没有解决好。”

    杭州智汇健康管理有限公司总经理寇海清也表达了自己的看法:“做养老创业项目有一个很大的挑战,那就是考虑如何落地。”作为一家深耕智慧养老产业的公司,智汇健康目前已经开发了智能鞋、智能床垫以及智能药盒等物联网养老项目,他们对中老年用户群体有着深入的了解。

    寇海清认为,糖豆这种老年人娱乐项目虽然也属于大养老范畴,但由于很多老年人都不会使用智能手机,也不容易接受新鲜事物,这种娱乐项目可能并不能满足老年人的需求,或许只有真正理解老年人的需求才可以做精做深。

    杭州银行海创园支行副行长徐樟炎也表示,养老产业领域的创业有难度,因为不同于时下火热的互联网概念创业,它更需要线上线下的紧密结合,这就要求创业者必须具备线下运营能力。