网站公告:
腾博会官网,腾博会诚信为本,腾博会官网诚信为本
全国服务热线:
  • 租车资讯
    1600万间客房,除了睡觉,还能干啥?
    时间:2019-11-08
     

    本文来历微信大众号:十里村(ID:shilipxl),作者:天边住在十里村

    01.

    大住宿业概略

    为了让咱们有个根底认知,咱们先来看一些关于我国酒店客房相关的数据。

    因为并非从业者,这些数据首要源自网络,仅为参阅。

    a、整体规划

    依据盈碟咨询在2018年11月份计算的最新数据:

    截止2017年末,全国住宿业的设备总数为457834家,客房总规划16770394间。

    其间酒店类住宿业设备317476家,客房总数15480813间,均匀客房规划约49间。

    其他住宿业设备140358家,客房总数1289581间,均匀客房规划约为9间。

    b、酒店类住宿层次状况

    1

    图:来历盈蝶咨询

    从住宿层次上可以划分为,经济型(二星级及以下)、中档(三星级)、高级(四星级)、奢华(五星级)这四个层次。

    别离对应的家数和客房数是:经济型约27.7万家,客房数约为1039万间。中档型约2.3万家,客房数约为214万间。高级型约1.2万家,客房数约为181万间。奢华型约0.4万家,客房数约为114万间。

    c、我国连锁酒店状况

    另一份数据来历《2018年我国连锁酒店品牌规划排行榜》,依据榜单显现:前30强连锁酒店客房数量就超越100万间,其间有6家连锁酒店的客房数均超越10万间。

    1

    图:我国连锁酒店品牌30强

    d、个人消费状况

    据麦肯锡估计:2022年,我国中产阶级数量将从2012年的1.74亿家庭增加至2.71亿家庭。

    未来,我国中端酒店商场的潜在消费人群有望以年增加10%左右的速度持续增加。

    相同跟着经济的开展,我国旅行总收入及总人次都以年10%的速度增加,其间商旅总支出增速也到达了9%。

    依据文明和旅行部对外发布的2018年旅行商场基本状况显现:2018年我国国内旅行人数55.39亿人次,比上年同期增加10.8%;全年完成旅行总收入5.97万亿元,同比增加10.5%。

    别的,2018年第四季度全国星级饭店均匀房价为356.34元/间夜,同比增加1.17%;均匀租借率为57.43%;每间可供租借客房收入为204.63元/间夜,同比增加0.66%。

    02.

    客房里的多种生意经

    看完这些数据,就把我所见的,8个藏在客房里的生意事例与咱们同享,但首要以中档及经济型酒店为主。

    1、同享衣架

    信任无论是旅行仍是商务出行,许多人都有换洗衣服的需求。但比较头疼的是,酒店换洗衣服比较费事。

    不只仅因为酒店洗衣服贵,并且一般的星级酒店还不供给这项服务。哪怕有,时刻晚了不供给服务,或第二天万一有工作,还不必定精干。

    所以许多人很无法,出行的时分必备大巨细小的收纳袋,装脏衣服拿回家。

    我曾出差四川绵阳一个星期,就自己在酒店洗过衣服。没当地暴晒简单发生汗味,许屡次只能凭借吹风机吹干,信任许多人都应该有过这样的遭受。

    所以,就有创业者发现时机,研发了一款能烘干且带紫外线除菌功用的同享衣架。

    1

    图:同享衣架

    a、功用介绍:和一般衣架巨细差不多,可折叠,承重达5KG。插电即用,有冷热风挑选,温度超越60°会主动断电,出风口会发生30分贝声响,还有睡觉方法可选。

    b、收费方法:首要选用免押金+时长收费,可以按分钟或许按小时。一般30分钟速干5元,2小时内15元。比较于找干洗店洗衣服,仍是比较廉价的,要害是很便利。

    并且,同享衣架的本钱很廉价,应该在30元以内。因为我在1688上查询,相似的产品量大批发才59元,只需两三个用户运用,就能回本。

    而同享衣架运用的场景不只仅酒店客房,在医院、健身房、浴场、沙龙等,都有需求。

    2、智能投影仪(同享影院)

    现在酒店里边的电视其实是比较鸡肋的,不只屏幕小,并且还没什么内容可看的。

    许多人假如常住经济型酒店就知道,这些酒店里边的电视设备都比较老旧,有的电视乃至都快10年了。

    并且现在手机、平板的遍及,电视的翻开率降低了许多。

    但在酒店里,电视仍是会有人看的,那怎么让这块屏幕招引房客呢?

    1

    图:客房内投影仪

    我曾在马鞍山出差时,入住一家当地的快捷酒店,酒店把电视机直接换成了投影仪。

    说实话,和以往出差看电视的经历比较,大屏投影看起来确实很爽。关于喜爱看电影、看足球、看篮球的房客来说,彻底算得上是一个私家影院。

    并且,投影的开机画面还发现了唯品会的广告。趁便打个岔,唯品会便是三四五线线上版奥特莱斯。

    后来,我在其他小几个城市出差中,也连续触摸体会过,商家说自从替换之后,房客的反应很好。

    现在同享投影,我所知道的有两种运营方法。一种是直接购买设备,另一种是以租代售。

    ★以租代售为例:商家遍及接收这种方法,每台机器在酒店房间被运用一次商家需求支交给途径5元运用费,2500元封顶。

    70%入住率的酒店装置后,大约3个月就能回收本钱,入住率45%的酒店,需求10个月才干回收本钱。后续酒店还能享用广告收益,在线付费视频点播的分红等。

    别的,依据我的了解,现在还有一些创业者正在对屏幕进行愈加文娱化的改造,比方无线投屏、VR电影、游戏互动、长途会议等。

    从卖机器的视点,应该能赚点小钱。

    但若是卖广告,这就对设备数量、掩盖人数有很高的要求。那么,这是一门好生意吗?

    3、无人售货柜

    在酒店客房里,一般都有两瓶免费矿泉水,其他的零食就需求额定收费。

    并且客房中的零食比较少,一般只需便利面和薯片,若想其他的东西就需求打电话给酒店前台让配送或叫外卖。

    客房的东西不只少,替换也不及时,还有过期的或许。在结账客房还需求各种核实查看,还或许会发生一些胶葛。

    尤其是一些计生用品,结算时前台还要与客户当面承认,很为难。

    所以有人就想把无人售货柜搬进酒店客房,供给多种零食、饮料、计生用品等。

    房客需求时扫码付出,每日更新配送,无需前台核实,和酒店选用出售分红方法。

    1

    图:微型无人售货柜

    现在无人售货柜不是很大,6-20个空格不等,并不占用房间面积,现在首要选用酒店自营和途径商加盟方法。

    某品牌的无人售货柜只需求269元/个,入住率高的酒店,纯货柜本钱只需3-4个月就能回本,产品的毛利率至少在50%以上。比方一瓶水超市1.5元,酒店5元,无人货柜2.5元。

    现在出售最多的仍是情味用品,相关数据显现,酒店一向是情味用品最首要的消费、运用场所,占比56%以上。一同超越83%的顾客表明乐意测验入住情味酒店。

    所以某品牌无人货柜现已彻底转型,在酒店只卖情味用品。

    那么,这个生意怎么样,真的能挣钱嘛?

    4、同享按摩椅

    不知道咱们有没有在机场、商场体会过同享按摩椅。我从前运用几回,尽管贵,但作用是有的。

    出门在外,无论是旅行仍是商务,都是很累的。尤其是做地推、商场司理、出售这些人,一天常常要走路、骑车,陌拜,身心疲乏。

    但在酒店不能泡脚,按摩的费用又很高。

    所以,有人就把同享按摩椅搬进了酒店客房里。

    累了,扫码付出,即可舒畅享用,不知道你会不会在酒店里运用呢?

    1

    据计算,我国腰椎病患者现已打破2亿人。30~40岁人群中,患有颈腰椎病的占比59.1%,并且越来越年轻化。

    而同享按摩椅不只出现在了酒店,现在还连续铺设到了电影院,乃至连一些网约车上都有装备相似的按摩垫。

    可是同享按摩仪的本钱不低,网上正常批发价格从850-5000不等,而同享按摩椅一般收费是8元/10分钟,12元/15分钟,15元/20分钟。

    5、同享充电宝

    同享充电宝因为本年头部几家公司连续宣告盈余,而从头引发注重。

    而在同享充电宝推行的途径中,酒店也成了品牌的必争之地。

    确实有人会忘掉充电或忘带充电线,摆在酒店前台是没问题。

    但在酒店房间内有充电的当地,再摆个同享充电宝,这个运用场景,多久能回本,能挣钱?个人表明适当不理解。

    现在还有一些同享充电宝企业,计划在酒店客房内铺设电子烟。

    仅同享充电宝关于这一点,个人觉得实在是有点一厢情愿了。

    6、小桌卡(信息中介)

    常常出差的朋友,会在客房内看到各种小卡片,宣传单页。

    比方邻近KTV的优惠券,夜宵大排档的电话,本地一日游的旅行门票信息。

    一般商家和酒店协作,也是有两种方法。

    一种相似广告租金,包月付出。另一种是按客户提成,一个客户或一笔订单多少钱。

    这种小生意还包含本地叫车,代驾,酒吧、上门美甲、按摩等服务,但现在跟着滴滴、美团等途径的鼓起,这些生意渐渐衰败。

    可是这个广告途径,仍是很精准的,有空间可以幻想。

    7、同享跑步机

    关于喜爱健身的人来说,酒店客房内有运动器材是一件特别便利的工作。

    究竟不是一切的酒店都有健身房的,况且有健身房的酒店还或许会收费。

    比方国内许多的连锁快捷酒店,想要训练身体,就只需出酒店跑跑步,室内做个深蹲,仅此而已。

    而现在有些酒店,在客房内供给了跑步机、动感单车、仰卧板、收腹机等健身器材,也是扫码付出即可运用。

    收费方法有依照分钟计费,也有依照小时计费。

    其间在跑步机和动感单车上,还有热播剧、电影、音乐、练习课程可供挑选。

    官方数据显现,2017年全国常常参与体育训练的人数到达5.5亿人,占全国人口的比重达41.3%左右。而健身会员数量增至近900万人,同比增加14.97%。

    不只健身的人多,在酒店期间建造的需求其实也是存在的。

    比方美国康奈尔大学2017年的一项查询显现,有46%的客人打算在住酒店期间训练,实际上只需22%的客人运用了酒店健身中心。

    可是现在国内能供给健身器材的酒店,价格都比较贵,还没有遍及到经济型、中档型的酒店。

    而高级酒店,如希尔顿则推出了自带室内健身中心的客房 Five Feet to Fitness,有超越11种健身器材和配件。

    洲际酒店集团(IHG)的新品牌 Even Hotels 在创建的一开端,就把室内健身器材作为酒店的一部分,一切客房均设有室内训练区,还供给健身视频,室内训练攻略。

    威斯汀酒店在美国的 31家酒店与动感单车 Peloton 建立了协作伙伴关系。客人可以预定装备动感单车的 WestinWORKOUT 客房,在客房实时观看或点播 Peloton 单车课程。

    8、同享酒店

    酒店职业的均匀租借率在60%左右,意味着3间客房,就有一间是空的。

    尤其是在冷季,许多酒店的租借率乃至会跌20-30%。

    所以怎么协助酒店进步租借率,盘活搁置资源,也让顾客能以愈加实惠的价格享用。

    a、酒店同享:酒店把自己搁置的房源信息发布在第三方途径上,由客户出价,酒店抢单的方法。

    b、用户同享:现在在一些当地正在推行的拼床入住方法,但这种方法存在许多安全问题,并且关于酒店来说,其实是丢掉。

    还有些创业者,把酒店的客房进行了改造,用于钟点房、短租的生意。

    以上这8种藏在酒店里的小生意,只是是我个人了解到的,需求必定有。可是不是个好生意,因为不是从业者,也没有具体的了解,所以只是为咱们供给参阅启示。

    03.

    其他生意的或许性

    那么依据方才的一些同享,我也有一些自己的小考虑,朴实协助咱们一同开辟思路,也欢迎长时刻出差的朋友奉献主意。

    1、试用装

    作为品牌方,常常需求收集新品相关的定见,是否可以把此当作一个新品引荐、试用反应的途径。

    其实产品的类目有许多,不只局限于所谓的什物产品,线上游戏、交际等都可以。

    其间美妆个护、床上用品可以作为要点产品,但这个首要仍是依赖于有必定品牌规划和实力的企业。

    国内有些酒店,房客乃至可以直接购买客房里的恣意产品。比方衣服、枕头、吹风机等等。

    从前我给某服装品牌策划过一场快闪新品活动,在昆明当地某中档情侣酒店挑选了100间客房。每间客房内放置了15件应季新款衣服,可供试穿,喜爱可以直接购买。

    因为价格廉价,样式新颖,品牌要害还有一些知名度。

    次日上午计算数据显现,有80%以上的客房用户扫码进入了该品牌的线上旗舰店,酒店直接售卖衣服超越350件。

    另一个事例,咱们是不是觉得酒店里的拖鞋一般都挺舒畅的,有时分还会把酒店的免费拖鞋带回家?

    有个商家就在酒店客房内里边卖拖鞋,一个小城市,一年至少能卖10万双!

    2、客房广告

    酒店客房其实有许多广告进口,比方许多人常常会打电话问前台wifi暗码。

    wifi的进口、电视开机广告、宣传册、桌卡或广告牌。

    尽管酒店客房内的广告不像电梯广告,能影响许多人。

    但客房内可供展现的时机多,包含客人停留在客房的时刻较长。

    从前没有去哪儿、没有美团、滴滴的时分,旅行、商务等出行,都依赖于酒店的服务单。

    我从前出差大连时,当地某商场开业,酒店里的一次性洗漱用品,都是该商场的开业广告。

    所以,只需你能把握一个城市或一个省的酒店客房途径,能让商家的产品出现在酒店客房内,就彻底是个挣钱的生意。

    3、主动洗衣机

    出门在外,暴晒衣服是个问题,洗衣服更头痛。

    在酒店洗衣服极端不方面,还记得用酒店番笕、沐浴露洗衬衫吗,洗T恤吗?

    而大部分经济型酒店没有洗衣房、中大型酒店洗衣服又得额定收钱,一般一件衣服15-30不等,有的衣服价格更贵。

    所以,假如酒店内供给自助洗衣机,也能处理一部分人的需求。

    1

    图:自助洗衣机

    其间,作为老牌家电巨子海尔,在同享洗衣机方面早现已有了布局。

    数据显现,海尔同享洗衣现已进入了近700所高校,200多座城市,在全国具有500多万大学生用户粉丝群,日订单过10.2万,每小时3-6元不等。

    除了校园,海尔同享洗衣还延伸到了全国1000多个社区,现在正在连续进驻快捷酒店和公寓。

    4、定制服务(求婚、表达、生日)

    现在许多年轻人,关于典礼感越来越注重。

    许多人商务过程中,或许恰巧会遇到个人的生日、成婚纪念日。

    而情侣外出旅行时,也或许是还未成婚的,会有表达、求婚、生日等场景。

    酒店在为会员/房客供给交心服务时,是否还有惊喜服务呢?依据客人的需求,把定制服务打包进酒店的服务里,也可以联合第三方一同来做。

    当然,这彻底是个极小的生意。

    5、才智酒店

    跟着科技的开展,越来越多的酒店开端打造才智酒店,进行酒店服务、体会的各项晋级。

    比方客房开门这件小工作,就常常会遇到各种不便利,忘掉带房卡,房卡未激活、丢掉等状况。

    那么现在智能门锁开端遍及,我在佛山出差入住酒店时,只需求输入一个口令就可以,那么今后是不是有人脸辨认呢?

    别的在客房内,比方灯火操控、窗布操控,包含联络前台等。

    阿里的天猫精灵就一向在做未来酒店方面的布局,从人脸辨认、无感定位、声控指令,协助酒店打造愈加智能的服务体会。

    作为此范畴的从业者,你能找到时机吗?

    04.

    酒店客房生意要留意什么

    信任酒店客房的生意必定远远不止于此,我也只是帮咱们开开脑洞。但不论怎么,酒店也好、第三方途径也罢,终究意图都是为了更好的服务客户。

    因而,在咱们考虑商机、供给服务的过程中需求留意些什么呢?

    1、监管层面:

    做任何工作,都要合法合规,安全保证,这是最基本的底线。

    比方一些酒店内供给按摩服务,是否合法?客房内新增硬件,是否合规?

    包含单个硬件,是否存在消防问题,是否简单着火?涉及到安全逃生通道等要素都要考虑在内。

    2、酒店层面:

    a、用户安全:关于酒店来说,首战之地的便是安全。同享烘干机高温断电功用是否完善?无人售货柜食物是否安全?试用装是否合格,卫生?

    作为第三方服务企业,应该要替酒店处理后顾之虑。

    b、用户满意:只需你供给的服务,可以处理用户的问题,满意用户当下的需求。对酒店来说,就能取得用户好评,用户下一次就会持续来住或许同享给朋友。

    所以,酒店在考虑是否接入第三方服务的时分,就会考虑这个产品是不是用户需求的。

    比方,之前有人想把点唱机搬进客房,让房客可以自在嗨歌,但这彻底打扰了其他用户的歇息。

    3、用户层面:

    a、很便利:关于用户来说,最中心的便是处理问题,有用便利。不要在运用上有太多杂乱的流程规划,也不要规划一些剩余的功用。

    b、不打扰:不要过火的打扰用户,不只仅在机器的运用上,包含广告营销上。房间究竟是私家场所、用来歇息的,广告弄的太多了。对品牌知道加深了,可是好感却降低了。

    4、创业层面:

    作为创业者,即服务的供给方,最重要的便是问自己,我供给的服务是不是用户需求的?

    别的一点是,这或许只是是用户的痒点而非痛点,不是有必要处理的。

    终究,你要考虑,处理这个需求能不能当时能不能赚点小钱,未来能不能赚大钱?

    只需清楚的看清问题,才干在终究决议计划时少走弯路、错路。

    以上只是剖析了酒店内的客房生意,但客房收入在整个酒店收入中也只是占了40%左右。

    酒店内的增值服务还有许多值得探究的当地,包含现在许多酒店在主打才智酒店、多样化服务,也存在许多或许性。

    但不论怎么样,酒店和第三方途径只需把客人服务好,客人才会传达,也才会再来。

    终究想说一点,任何一些看起来的小生意都蕴藏着巨大的挣钱时机。

    而关于绝大多数一般创业者,主张先从小生意做起,去提高自己晋级打怪的才能,再干大工作!